Цели и Задачи
Перед нами была поставлена цель - обеспечить полномасштабное вовлечение целевой аудитории, чтобы они поняли, что готовится к ЕГЭ стоит заранее и делать это только в качественном месте, а именно, на курсах МАКСИМУМ. Ну и самое главное, чтобы они не только сами пришли в МАКСИМУМ, но и привели с собой максимум друзей. Мы предложили достичь этого с помощью мощного Оффлайн квеста с вознаграждением и генерацией лидов через лендинг.
Лендинг
Наша задача не только создать лендинг и ждать трафика, но заставить учеников самих генерировать этот трафик. Мы увлекли их игрой, которая не только помогла обратить внимание на своевременную подготовку к ЕГЭ, но обеспечила ежедневное соприкосновение с брендом, посредством игровой платформы - лендинга. Школьники соревновались с друг с другом за желанный приз (iPhoneX), и вовлекли родителей, которым было важно, что их чадо получит возможность бесплатно пройти курсы по ЕГЭ.
Таким образом мы задействовали две важные ЦА: непосредственных потребителей курсов – старшеклассников и тех, кто оплачивает эти курсы – родителей.
Суть Кампании
Мы разместили по городу задания, стилизованные под ЕГЭ в виде рекламных баннеров на остановках общественного транспорта вблизи школ. Школьники видели такое задание и регистрировались на сайте и после этого школьнику открывалась карта с остальными заданиями.
Дополнительными точками касания стали видеоролик и размещенные в сети баннеры с онлайн заданием.
После достижения определенного уровня участнику открывались тайные задания, которых нет на карте. Инструкция с такими заданиями приходила участнику в виде СМС. И тут начиналась настоящая погоня, ведь задания были размещены на нескольких рейсовых автобусах.
Необычная реферальная система
Но заинтересовать школьников – это только часть дела. К конкурсу нужно было привлечь родителей старшеклассников, которые, собственно, и оплачивают курсы. Решение было следующим. Помимо обычного, обязательного постинга о своих достижениях в соц. сети, чтобы видели друзья и одноклассники, мы предусмотрели отдельную регистрацию для родителей, чтобы они могли привлечь своих детей к участию. Итак, если с мотивацией мамы еще более-менее понятно. Это привлечь ее чадо к такому конкурсу и получить скидку или вовсе бесплатную подготовку к ЕГЭ и поступить в ВУЗ. То зачем же ребенку втягивать в это маму? Ответ прост: чтобы стать на несколько шагов ближе к главному призу. Так за регистрацию мамы в системе, ее ребенок получает дополнительные очки и поднимется выше в рейтинговой таблице.
И это еще не все. Мы включили родителей в активное участие. Они могли приглашать не только детей, но и своих друзей, у которых тоже есть старшеклассники. И за каждую новую регистрацию ребенок получал дополнительные балы и поднимался в рейтинге.
Был разработан специальный видеоролик в поддержку конкурса и привлечения аудитории из он-лайна.